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LinkedIn领英开发外贸客户修炼手册

2018-12-06 19:33:02

作为全球最大的职场人社交平台,领英的影响力毋庸置疑。截止2017年,全球领英使用人数已突破5亿。其中,美国领英使用者高达1亿3000万,领英的潜在商机难以估量。但要注意,中国领英使用人数也突破3200万,猜猜其中有多少外贸和猎头呢?


随着开发信效果渐微,领英已经成为如今外贸人必须掌握的渠道。利用好领英,既可以轻松开发到国外客户,又可以省去很多人力财力,但领英的使用门槛卡住了80%的人,不少人即使屈于领英的淫威付费,也没能获得想要的效果。


但大家莫急,今天小果冻就带来几种实用又免费的开发妙招!


1


前期准备


兵马未动,粮草先行。这部分的重要性比起开发技巧有过之而无不及。

首先,注册领英的时候就用英文,使用的界面语言也设置为英文。这是因为领英的英文界面比中文界面功能更多,像是英文界面可以写文章,但中文的就不行。


其次,是要完善档案资料。申请和别人建立连接,别人肯定会看你的档案资料,越详细越丰富,别人了解越多,就越容易对你产生信任。并且领英会根据你档案的质量,给你推荐更加精准的“people you may know”。


如何创建一份高质量的档案资料呢?以下是具体步骤:

1、进入个人简介编辑界面



其中有很多待填项,包括:

1、 背景图片:设置为公司或特色产品图;

2、 头像:自己的职场照片。要肩膀以上,清晰度高(建议不要用产品,推销的嫌疑太大);

3、 基本信息:姓名、职称、教育背景等正常填写即可;

4、 Summary:个人简介(你的能力概括)+公司简介;可以参考领英上相关领域的大神的summary;要嵌入关键词!

5、 Media:在最下面的位置,点击link,可以添加照片、网站链接、公司或产品的视频。这部分有助于让客户全面了解你和你的公司。



个人档案填完并点击save保存,会回到档案资料界面,往下滚动,你需要继续完善的还有:

1、 Experience:越多越好,工作地点可以全世界写,这个看自己能不能让客户信服,尽量让他觉得你从事多年,经验丰富。



2、 Education:同上一样可以借鉴,但尽量和目前的工作相关。


3、 Featured Skills & Endorsements:这是个人技能展示板,并且会显示有多少好友对你的技能表示认可。认可越多,别人用关键词搜索时,排名越靠前,好处自不必说。


刚开始可以公司同事之间互相赞,以后就要靠拓展人脉,通过给好友点赞来交换认可。


4、 Recommendations(推荐信):这个部分非常重要!领英会按照推荐信的数量和包含的关键词来对搜索结果排序。


另外,想要个人档案资料完善度达到100%,至少需要3份以上的推荐信。推荐信越多,客户也会越信赖你的工作能力。


推荐信只能好友之间写,并会显示在我们的职业档案中。和上一点类似,我们可以交换推荐信,互帮互助。


5、 其他的资料:比如语言能力、专利等。还是那句话,完善程度越高越好。


最后是拓展人脉。对于一个领英新账号,一般先和公司同事互加好友即可,过一段时间再慢慢拓展。这一步除了对完善档案有帮助,还能绕开领英“三度人脉圈外会员不可见”的障碍,另外还有要注意的地方,我们放在下面细说。


2


注意事项


当你上面的步骤都完成得差不多了,正准备撸起袖子大干一场……

NONONO!STOP!还有一些雷区是绝对不能踩的,赶紧来看看:


1、 不要疯狂加好友。在人脉还不广的时候就滥加好友,领英系统会判断出你和他不认识,进而判定你违反协议。先是警告,然后会慢慢限制你加人的数量频次,甚至封号。建立联系是个日积月累的过程,尽量选择准确的对象添加,不要想一口吃成胖子。


2、 如果搜索结果中出现了国内的人或竞争对手,最好不要加!!

一是因为每当我们添加了新的好友,就会自动显示在动态中,很可能被挖角。


二是预防竞争对手的恶意举报。比如举报你写的文章、举报你骚扰……以防万一,新手还是不要加这些人。


3、 为了提高好友的通过率,不要用默认的好友申请,可以参考这个模板:

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards




或者

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards,

***



3


开发技巧


接下来我们进入正题!领英开发客户的几大妙招!!!

(一) 巧用功能栏搜索框+关键词


这一步的前提是你要整理出一份关键词表单,它要包含你的目标客户资料里可能会出现的关键词。


怎么做?举个纺织测试设备的例子。

他们的潜在客户可能会用的关键词:textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester …


潜在客户可能的职称关键词:textile test lab manager, testing laboratory manager …


一些大的纺织厂有自己的纺织测试实验室:textile testing laboratory,textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory…


当然这些稍有经验的人都能想到。如果你想要一些不一样的,可以试试在YouTube、亚马逊、维基百科和必应上搜索关键词:


然后,用整理出的关键词在搜索框中搜,并选择“People”。


显示Message的就说明你们已经是好友了(即一度联系人) 。其他的非好友分下面三种:


第一种:即二度人脉,也就是朋友的朋友:点击connect按钮可以直接发送好友邀请。


第二种:即三度人脉,朋友的朋友的朋友,显示send InMail,如果没有升级账号(付费)是不能直接发InMail的.


但可以将鼠标移到他的头像,右键点击在新标签页打开。这时候就可以connect了。


第三种:此种联系人看不到名字,既不显示2度也不显示3度,并且有的不显示头像!只显示职称和所在地。


这时如何突破三度人脉以外的限制呢?

办法1:有的在职称里写了公司名,我们可以利用这个公司名去找他的同事,看看能不能加,只要加上一两个,其他人就基本都可以加了! 


办法2:如果看不到他们的公司信息,可以利用Google搜索引擎作为入口,同样分两种方法:


第一种方法:复制头像地址,在Google图片中搜索,并从搜索结果直接进入。


第二种方法:没有头像,还是利用Google搜索,如:site:https://www.linkedin.com/in/* “manager(搜好友时的搜索词)” “led”(注意标点格式,一定要是英文,可以直接复制这一段)。


这样搜出来的准确率高,还可以直接connect!


(二)巧用系统的推荐好友

点击顶部功能栏的My Network,会出现一个Recommended for you,即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。


这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的,所以,资料完善质量高,好友不乱加,这两点很重要!!


(三)巧用“ People also viewed ”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现“People also viwed”


People also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料。建议深入挖掘,绝对能挖到不少潜在客户的~


(四)巧用搜索框+“Groups”

注意:Groups这个功能仅在英文界面下有。(在中文界面下没有!中文界面下没有!中文界面下没有!重要事情说三遍!)


我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜,然后点击“Groups”。


加入小组后,不仅可以关注最新的资讯,还可以查看这个Group的成员信息,并且有选择性的Connect小组成员,扩宽人脉圈!


另外,可以在小组里分享我们的一些视频和文章,做些小广告,注意技巧,切忌广告味太浓而被举报封号!


要经常去小组里看看,里面会有外国人发布采购需求和销售产品的,这就是直接客户,要把握好。


领英客户开发客户软件,找外贸狼,可精准开发外贸客户,详情了解:http://waimao.weilezhuan.com/


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