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来自亿元业绩外贸精英的宝贵分享,看到就是赚到!!!

2018-10-17 21:23:11

首先借此次机会在此感谢这位客户,因为客户一直以来对外贸狼都非常的支持,也一直鼓励我们变得更好,这是我们前进路上的更大动力。也让我们更加心怀感恩之心,更努力的去提升自我,做出更好的产品和服务。


我一般称呼这位客户的英文名Rover,他今年个人的销售额业绩有好几千万,正在朝着亿元小目标奔跑前进。Rover5月份购买了外贸狼3用户,8月份追加购买2用户,现在使用外贸狼一共5个账号。

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今天在远程为Rover解决了一个电脑小问题后,在QQ上聊了一段。在聊天的过程当中,感触颇多,也学到很多,就琢磨着想把Rover的一些经验分享给更多的外贸朋友。虽然内容不多,但几乎句句都是精华。


下面就为大家带来Rover的一些经验之谈,也是当今外贸形势下的一种外贸思路。大家看看就好,如果能给带来一些启发,那就非常棒了。



一:市场环境不景气的时候,用什么做外贸?


Rover说:不是平台,也不是展会,要用组合式外贸工具。


那什么是组合式外贸工具呢?Rover说市场上有各种各样的外贸服务,有做群发的,有做海关信息的,有做搜索排名的,有做优化的,有做推广的,有做展会名录的,有做行业数据的。。。。。。就是很少有整合的。像外贸狼这种傻瓜式外贸一站式工具,应该是很有市场潜力。


并表示:“中小企业能把马云推那么高,也能把你们推上去!”(ps:被外贸狼老板看到这句话,估计能给我的盒饭加个鸡腿)


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二:从事一个行业,如何去开发国外市场?


Rover说:定位,再定位,再用外贸工具!


首先自我定位,比如要做服装,首先要定位工厂的市场档次,比如只能做中档;

然后定位目标客户,比如新兴市场,或传统渠道市场;

接下来,就是通过外贸工具,比如“外贸狼”,把南非、巴西、智利、俄罗斯等国家区域的中档服装的相关客户全部搜出来。。。

然后鉴别,然后攻关你想攻的,我们叫“精准主动开发”,Rover的思路也完全符合外贸狼系统的开发理念,外贸狼提供的是一站式解决方案。


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三:外贸推广模式那么多,为什么要做主动开发?针对欧美品牌商客户,为什么要做主动开发?


Rover说:有历史有名望的品牌,很少通过平台找供应商,通过平台的,中间贸易商最多。针对一些需要开发欧美品牌商客户的外贸企业,B2B平台就很难帮到你们了,主动出击才是更好的选择。哪怕是很多欧美2、3线品牌,都很少上平台去找供应商,人家不需要浪费那个时间,只要把品牌做好就行。

你见过欧莱雅、迪奥、香奈儿,上平台找供应商么?买方市场,把品牌经营好,大把人主动找你服务,还免费。这些都是Rover从事国际贸易多年以来积累的经验。我也是非常认同这一点。


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最后我提出想邀请Rover来为我们全国合作伙伴做分享,客户的回答是“低调低调”。


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我们都知道外贸做的好的朋友很多都比较低调,我们也听惯了许多别人闷声赚大钱的典故。Rover就是这样一位外贸精英,一直是选择低调做外贸,闷声赚大钱。如有机会我还是会再努力和客户沟通,争取邀请到Rover来为我们做个更细致的分享。因为优秀的人不经意间的一句话,都有可能变成做别人的财富。


今天分享的都是Rover个人的宝贵经验,经验和思维都没有对错之分,思维背后是每个人付出时间付出努力后获得的一些感悟。如果能给外贸朋友带去一些启发,真的会非常棒。


最后也祝愿Rover的事业能更上一层楼,外贸狼能陪伴在你们身边,我们非常荣幸。


感恩!!!



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